Comercialización Internacional FCE

        El E-commerce o comercio electrónico es un método de compraventa de bienes, productos o servicios valiéndose de internet como medio, es decir, comerciar de manera online. Esta modalidad de comercio se ha vuelto muy popular con el auge de Internet y la banda ancha, así como por el creciente interés de los usuarios a comprar por Internet. El e-commerce cuenta con una serie de ventajas respecto al comercio tradicional:   -           Disponibilidad 24 horas durante los 365 días del año para el cliente. -           No existen barreras geográficas para el cliente. -           Ventaja competitiva respecto al comercio tradicional. -           Posibilidad de segmentar a los clientes al trabajar online, mejorando la comunicación y lanzando campañas especializadas....

  La globalización y la deslocalización empresarial han dado lugar a lo largo de décadas a diversos escenarios en el comercio internacional. Uno de los conceptos más importantes son los tratados, acuerdos en diferentes materias que se establecen entre dos o más estados. Los tratados internacionales de comercio son acuerdos establecidos entre dos o más países para mejorar el intercambio comercial y sus relaciones económicas. Cuando son tratados de libre comercio (TLC) se establecen unas reglas para realizar un intercambio de productos y de servicios, eliminando los obstáculos (arancelarios, impuestos…) en las importaciones y las exportaciones. En las características de estos tratados comerciales se incluyen: ü   Acceso a mercados más amplios ü   Competitividad y acceso a un mayor número y tipología de productos y servicios ü   Desaparición de las condiciones y barreras comerciales entre dos o más países ü   Intercambio de tecnología de un estado a otro ...

  Reintegros a la exportación: es aquel en virtud del cual se restituyen, total o parcialmente, los importes que se hubieran pagado en concepto de tributos interiores por la mercadería que se exportare para consumo a título oneroso o bien, por los servicios que se hubieren prestado con relación a la mencionada mercadería. No incluyen a los tributos que hubieran podido gravar la importación para consumo.   El régimen de reintegros es compatible con el de drawback. Las alícuotas de reintegro vigentes van del 0% al 6% y de liquidan a través de la DGA, previa presentación de la documentación de embarque de la mercadería . El Ministerio de Economía puede modificar las alícuotas de reintegro, consistentes en un porcentaje que se aplica sobre el valor FOB de las mercaderías a exportar. Drawback: es el régimen aduanero en virtud del cual se restituyen, total o parcialmente, los importes que se hubieran pagado en concepto de tributos que gravaron la importación para consumo, siem...

  Las barreras no arancelarias son regulaciones impuestas por los gobiernos para dificultar o evitar la importación de determinadas mercancías sin elevar impuestos. Ello, con el objetivo de favorecer a los productores locales. Es decir, son políticas destinadas a limitar la entrada de ciertos bienes o servicios del extranjero que compiten con la oferta nacional. Son una forma de proteccionismo que no utiliza aranceles. Precisamente, se distinguen de las barreras arancelarias en que éstas se basan en impuestos, mientras que las barreras no arancelarias utilizan regulaciones y estrategias diferentes a los impuestos para dificultar la importación. Tipos de barreras no arancelarias Existen varios tipos de barreras no arancelarias. Algunas pueden ser drásticas como la prohibición total o el establecimiento de cuotas a la importación. Esto último consiste en fijar límites a la entrada de un producto, dependiendo del país de procedencia. Por ejemplo, se pueden otorgar licencias al...

  Se pueden dar varias razones que explican el diferente comportamiento del comercio local e internacional. Señalamos las más frecuentes: La distinta movilidad de los Factores de la Producción: Tierra, Capital, Trabajo. El uso de diferentes monedas y sistemas monetarios. Cada país se organiza como unidad política con un gobierno soberano. Esa soberanía marca las diferentes políticas tanto económicas, como monetarias, comerciales, sociales, salariales, de producción, etc. El idioma, los usos y las costumbres, los hábitos, los gustos, las religiones. En algunos mercados algunas mercaderías están expresadas en pulgadas, pies, libras, toneladas, etc.   Para distinguir el Comercio Internacional del Comercio Interior debemos observar el comportamiento de los FACTORES DE LA PRODUCCION. Ellos son TIERRA, TRABAJO Y CAPITAL.   LA TIERRA que son los recursos naturales con los que cuenta cada nación. EL TRABAJO que es toda actividad humana en el proceso de pro...

  En el comercio internacional, cada país tiene diferentes regulaciones para el control de las mercaderías que ingresan o egresan. Aunque estas leyes sean muy parecidas, se necesita un profesional que las comprenda y ejecute, y esté habilitado para esta gestión. Esta persona es el despachante de aduanas. El despachante de aduanas se encarga de gestionar los trámites de importación o exportación, ya sea para él mismo, o para terceros. Es el profesional que conoce a la perfección el entramado legal que debe seguir la documentación para el ingreso o egreso de mercaderías. El Despachante de Aduana es una figura muy importante en el ámbito del comercio, y esto se debe en gran medida a que este profesional se ocupa de organizar y coordinar el servicio aduanero. Es un agente auxiliar del comercio y del servicio aduanero que se encarga de organizar, coordinar y controlar todas las actividades que están vinculadas directa o indirectamente con el sector importador y exportador. Debe ...

  Otro aspecto importante que se desprende a la hora de la planificación del Negocio es el Análisis FODA. Aquí se plasman los puntos fuertes y débiles de la empresa, el objetivo es encarar las amenazas y el aprovechamiento de las oportunidades de la mejor manera de cara al futuro. Las fortalezas y debilidades hacen al análisis interno y los otros dos aspectos al externo. Se centra en alguno de los siguientes conceptos: ü   Posicionamiento institucional y marca ü   Grado de fidelización del cliente ü   Política de gestión ü   Capacidad de respuesta a la necesidad del cliente ü   Estructura tecnológica El objetivo de la matriz:   Fortalezas: son las capacidades especiales con que cuenta la empresa, y que le permite tener una posición privilegiada frente a la competencia. Recursos que se controlan, capacidades y habilidades que se poseen, actividades que se desarrollan positivamente, etc.   Oportunidades: son aquellos factores q...

Derecho aplicable a las partes de un contrato de compraventa internacional de mercaderías  En la mayoría de los estados respetan como primera opción el contrato. Esto significa que todas las jurisdicciones aceptan que los contratos son ley para las partes pero puede haber cuestiones que no estén previstas en los contratos. Cuando estos aspectos no están dentro del contrato hay que dilucidar que derecho se aplica. En materia de contratos internacionales, el derecho de los estados permiten que las partes elijan cual va a ser el derecho aplicable. Ejemplo: En un contrato de compra-venta en Argentina entre dos empresas, las partes no pueden elegir aplicar el derecho de Estados Unidos. Obligatoriamente se rige por el Código Civil y Comercial Argentino. Si tengo un contrato de compra-venta internacional, el derecho de los estados en general, le permite a las partes que elijan el derecho aplicable. Ejemplo: Una compra-venta internacional de mercaderías con un importador Argentino y un exp...

Para tomar esta decisión primero debemos realizar como ya dijimos antes un análisis FODA, y hacernos algunas preguntas:   1) Bienes a exportar - Seleccionar el producto - Adaptar o no adaptar el producto - Envase (contener un producto) - Embalaje (preservar el producto y facilitar la entrega) - Etiqueta: made in Argentina, marca   2) Lugar de exportación - Análisis global, inteligencia comercial, selección del mercado y estrategia de ingreso - Recopilar, ordenar, procesar e interpretar informaciones - Reducir riesgos, identificar oportunidades, anticiparse al cambio, mejor conocimiento de la competencia - Transformar datos en conocimiento: desición y acción - Determinar la posición arancelaria - Analizar los flujos comerciales: principales jugadores, volumen, valor, fuente de información - Identificar y seleccionar mercado. Criterios usuales: mayor crecimiento, mejor margen, mayor volúmen, barreras arancelarias y no arancelarias, acuerdos comerc...

Es el conjunto de métodos, técnicas y mecanismos para recabar, registrar, analizar y difundir la información estratégica sobre: la competencia, acciones del gobierno, el medio ambiente. Su finalidad es permitir que la organización aproveche sus oportunidades y minimice sus riesgos. Inteligencia Comercial: Es el hecho de conseguir y procesar la información necesaria para tomar decisiones relativas a la gestión comercial y de marketing en la empresa. Inteligencia Comercial como Sistema: es una estructura permanente e interactiva compuesta por personas, equipos y procedimientos orientados a capturar, clasificar, analizar, evaluar y distribuir información pertinente, oportuna y precisa que soporte la toma de decisiones en cada una de las etapas del proceso de marketing. Objetivo principal: Canalizar el flujo de información desde las fuentes hacia los usuarios, intentando optimizar recursos y tiempos, contribuyendo de esta manera al proceso de toma de decisiones.   Es el nuevo...

Incumbencia del profesional en el área El rol de profesional en económicas en el ámbito de comercio internacional deberán poseer conocimientos y habilidades sobre: estructura y funcionamiento estático y dinámico del mercado internacional; factores psicológicos, sociológicos y económicos en los análisis de mercados, diseño de estrategias y acciones de penetración a mercados externos, cybermarketing, Técnicas de negociación y metodologías para gestionar operaciones tradicionales de comercio internacional (import/export), contexto económico  y jurídico internacional, logística internacional, políticas comerciales internacionales, finanzas internacionales, e-buss, green-buss, Market intelligence. Aduanas, Exportación de Servicios ,etc. Los expertos en Comercio Internacional, hasta el presente actuaban básicamente como conocedores de las reglamentaciones aduaneras y de las condiciones formales relacionadas con los procesos de intercambio, importaciones/exportaciones. Las condiciones d...

  Los INCOTERMS son reglas que explican un conjunto de términos comerciales que reflejan la práctica entre empresas en los contratos de compra-venta. Las reglas fueron creadas por ICC en 1936 y por las vicisitudes del comercio se van revisando cada diez años. Otra característica importante es que no pierden validez, ante una nueva publicación de incoterms, las anteriores pueden ser aplicadas. Son Facultativas, es decir, no son leyes. Nace la importancia del vínculo con el contrato de compra-venta, como se deben incluir. Las reglas definen una serie de aspectos del contrato, las obligaciones son las primeras. Regula las obligaciones del comprador y del vendedor, que le corresponde hacer cada una de las partes, el riesgo/entrega de la mercadería que no siempre coincide la entrega de la mercadería con la transferencia del riesgo. La entrega es el lugar donde se dispone la mercadería por el vendedor para ser retirada por el comprador. Por último los costos, que parte deben de abonar ca...

  Son normas específicas para determinar el país en el que las mercaderías fueron producidas o elaboradas, cumpliendo determinados requisitos, condición indispensable para beneficiarse de las preferencias otorgadas en el Acuerdo de que se trate. Las reglas de origen constituyen un conjunto de disposiciones con el fin de juzgar si un producto que ha sido objeto de procesos de transformación puede ser catalogado como producto originario de un país o de una determinada región. También funcionan como garantías para el país beneficiario de un tratamiento preferencial ya que si sus productos cumplen con tales normas, deberá otorgársele el tratamiento indicado. Existen varios criterios para determinar el origen de las mercaderías. El Convenio Internacional para la Simplificación y Armonización de los Regímenes Aduaneros (Kyoto 1973) es uno de los más importantes. Los tres métodos para la determinación del origen de la mercadería son:   1- Cambio de clasificación arancelaria o...

  Las barreras arancelarias suponen un obstáculo a muchos negocios ya que encarecen el precio del bien que se va a vender o a comprar, dependiendo de sus características y su volumen de intercambio. Las barreras arancelarias son los impuestos (aranceles) que deben pagar en un país los importadores y exportadores en las aduanas por la entrada o salida de las mercancías. Conocer este tipo de regulaciones que inciden en el producto que se desea comercializar en algún mercado resulta relativamente fácil, toda vez que generalmente se encuentran en una Tarifa Aduanera. En este sentido, la tarifa aduanera es considerada como un instrumento que proporciona transparencia y certidumbre al exportador y al importador. Además, es una herramienta de control fiscal y presupuestaria además de regulación internacional. Permite saber si un bien o servicio está fiscalizado y, por tanto, reconocer si es legal o no. Si bien es cierto, que en muchos países las barreras arancelarias son un obstáculo para...

Identifica los productos ante la aduana. - Es código numérico, documento de identidad, identifica de forma univoca a una mercadería. -         Su función principal es: 1)      Prohibiciones económicas que rigen en el país 2)      Carga tributaria a la que está sometida las importaciones y exportaciones 3)      Régimen de estímulos para las operaciones de exportación 4)      Intervención de organismos: calidad o sanidad 5)      Plazo de pago o cobro   Ejemplo:        0808.10.00 Manzana      Capitulo: 2 dígitos      Partida: 4 dígitos           Sub partida: 6 dígitos           Nomenclatura común del Mercosur: 8 dígitos.     CLASIFICACIÓN ARANCELARIA: es un sis...

El servicio aduanero en la republica argentina recibe el nombre de la DGA, es un área dependiente de la AFIP. La Ley Orgánica de la Dirección General de Aduanas, su Reglamento Orgánico, el Código Aduanero Uniforme Centroamericano y su Reglamento definen las principales funciones a ser desarrolladas por el Servicio Aduanero de El Salvador, los cuales se enumeran a continuación: Según lo dispuesto en el artículo 12 del Código Aduanero Uniforme Centroamericano (CAUCA) las atribuciones del Servicio Aduanero son "supervisar y fiscalizar el correcto cumplimiento de las obligaciones aduaneras, la Autoridad Aduanera está autorizada para visitar empresas, establecimientos industriales, comerciales o de servicios, requerir y examinar la información de sujetos pasivos, auxiliares y terceros, necesaria para comprobar el contenido de las declaraciones aduaneras, de conformidad con los procedimientos legales establecidos" Dichas atribuciones al ser desarrolladas por el Reglamento del...