Primeros Pasos para exportar

Para tomar esta decisión primero debemos realizar como ya dijimos antes un análisis FODA, y hacernos algunas preguntas:

 

1) Bienes a exportar

- Seleccionar el producto

- Adaptar o no adaptar el producto

- Envase (contener un producto)

- Embalaje (preservar el producto y facilitar la entrega)

- Etiqueta: made in Argentina, marca

 

2) Lugar de exportación

- Análisis global, inteligencia comercial, selección del mercado y estrategia de ingreso

- Recopilar, ordenar, procesar e interpretar informaciones

- Reducir riesgos, identificar oportunidades, anticiparse al cambio, mejor conocimiento de la competencia

- Transformar datos en conocimiento: desición y acción

- Determinar la posición arancelaria

- Analizar los flujos comerciales: principales jugadores, volumen, valor, fuente de información

- Identificar y seleccionar mercado. Criterios usuales: mayor crecimiento, mejor margen, mayor volúmen, barreras arancelarias y no arancelarias, acuerdos comerciales. ¿Qué productos se pueden vender?¿A qué precios?

- Perfil del mercado. Fuentes: organismos nacionales e internacionales de promoción, representantes en el exterior, cámaras y asociaciones.

- Buscar y seleccionar importadores www.cancillería.com.ar/argentinatradenet

 

3) Modalidad de exportación

Definir la estrategia de ingreso:

- Exportación directa

- Exportación indirecta

- Asociativa

- Franchising

- Joint venture

- Establecer filial en el exterior

- Contrato

- Incoterms

- Precio de exportación

- Tributos

- Logística

- Promoción internacional de productos

- Documentos usuales

 

4) Modalidad de cobro

Instrumento de cobro o medio de pago:

- Orden de pago/transferencia:

Es la simple transferencia de fondos que realiza el ordenante a favor de un beneficiario a través de un banco. Es de seguridad mínima, pero con un costo bajo (la más económica) y la más ágil (3 días).

      a) Antes del embarque: factura proforma

      b)Posterior al embarque: factura comercial

Documento de embarque, permiso de embarque, instrumento de cobro o medio de pago.

 

- Cobranzas:

 +Documentaria, se adjunta documentos  de embarque

 +Simple, se adjunta documentación financiera

 +A la vista o a plazo

 +Con aval y sin aval

Es de seguridad media, con una agilidad intermedia entre 7 y 10 días, y de costo también intermedio.

 

- Carta de débito:

Es un instrumento de pago que emite un banco a pedido del importador, por medio del cual se compromete a pagar a un beneficiario, en el plazo indicado en la misma, siempre que el exportador cumpla con las condiciones de la carta de crédito.

 +Irrevocable/ revocable

 +Confirmada/ no confirmada

 +Divisible/ indivisible

 +Transferible/ intransferible

Es la más segura, pero poco ágil (entre 9 a 15 días) y la más costosa.

 

5) Impacto de la nueva tecnología

-E-commerce

-Billeteras electrónicas/ criptomonedas

-Plataformas digitales

-Blockchain